Комплексная лидогенерация B2B под ключ

Что даёт комплексная лидогенерация

Комплексная лидогенерация — это флагманский пакет Media Ads: один подрядчик, одна команда, одна система отчётности на все performance-каналы и аналитику. Вместо того чтобы управлять тремя агентствами (контекст, таргет, SEO) и ещё самостоятельно сводить данные в Excel, вы получаете единый медиаплан, единый проджект-менеджер, единый дашборд ROMI.

Главная математика пакета: отдельный канал обычно даёт рост количества лидов в X2. Комплекс из 4–6 каналов с грамотной сквозной аналитикой и омниканальной воронкой даёт X4–X8 — потому что каждое касание работает на следующее. Кейс Компьютерной Академии TOP — рост продаж более чем в 100 раз с 2018 года в 150+ городах. Кейс ВШЭ — омниканальная воронка под регистрации на Дни Открытых Дверей. Кейс Зиларт — лиды от 700 ₽ для 4 жилых комплексов в Москве. Кейс дистрибьютора John Deere — 500+ горячих B2B-лидов с автоматической квалификацией через чат-бот.

Когда подходит:

• вы собственник или директор по маркетингу B2B-компании 20–500 сотрудников;
• нужен не один канал, а управляемая система лидогенерации с прогнозируемыми метриками;
• готовы к горизонту работы минимум 6 месяцев — первые 3 месяца идут на отладку связок, следующие 3 — на масштабирование;
• совокупный рекламный бюджет от 300 000 ₽/мес, плюс агентское вознаграждение.

Когда НЕ подходит:

• хотите попробовать один канал — возьмите отдельную услугу: контекст, таргет, SEO или SMM;
• нет процессов обработки лидов — менеджеры перезванивают через сутки, CRM не ведётся, квалификация на глаз. Здесь нужна сначала настройка отдела продаж, иначе комплекс разобьётся о нижний уровень воронки;
• ожидание, что «мы принесём клиентов, а вам останется только деньги получать» — комплекс работает, когда клиент вкладывается в процесс вместе с агентством (брифы, согласования, обратная связь по качеству лидов).

Что входит в пакет

Стратегия и аналитика

• Стратегический брифинг с собственником и маркетологом (1–2 дня).
• Анализ ниши, конкурентов, текущих каналов — где течёт, где недоинвестировано, где можно отжать за 2 месяца.
• Портрет ЦА и карта точек контакта в формате Customer Journey Map.
• Омниканальный медиаплан на 3 / 6 / 12 месяцев с распределением бюджета, прогнозом CPL по каждому каналу, KPI на каждый период.
• Настройка сквозной аналитики — без неё комплекс бессмысленен.
• Дашборд в DataLens или Looker Studio с метриками от клика до денег, обновляется ежедневно.

Performance-каналы

• Контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google Ads — семантика, посадочные, ретаргетинг, Performance Max.
• Таргетированная реклама в VK Ads, myTarget, Telegram Ads — креативы, LAL-аудитории, A/B-тесты.
• Посевы в тематических сообществах VK и Telegram — для ниш, где это работает.
• Настройка Pixel и событий для всех плейсментов.
• Ежедневная оптимизация ставок, бюджетов, креативов.

Конверсионные инструменты

• Квизы и лид-формы под каждый основной тип трафика — отдельная посадочная для поиска, отдельная для соцсетей.
• Чат-боты в Telegram или VK для автоматизации первого контакта и квалификации.
• Работа над посадочными страницами сайта: тесты первого экрана, скорости, форм, триггеров доверия.
• SEO-продвижение — параллельно с performance-каналами для долгосрочного снижения CAC.
• При необходимости — SMM и контент-маркетинг для прогрева ЦА и упаковки бренда собственника.

Отчётность и управление

• Еженедельная сводка: расход по каналам, лиды, CPL, SQL, ROMI.
• Ежемесячный стратегический обзор с пересборкой медиаплана.
• Квартальный разбор с CEO Media Ads — пересмотр стратегии, новые гипотезы, планы на следующий квартал.
• Прямой контакт с проджектом в Telegram — вопросы решаются за минуты, а не за сутки.

Кто ведёт ваш проект

Каждый комплексный проект ведёт ведущий проджект-менеджер из команды Media Ads (Михаил Тарасов, Яна Крюкова или Юлия Донских) — он единая точка входа клиента, координирует всех специалистов и держит в голове всю картину. Стратегические вопросы — медиаплан, квартальный пересмотр, запуск нового канала — согласовываются с основателем агентства Ильёй Сайковым лично.

Под проджектом работают подрядчики-специалисты по каждому каналу: директолог (контекст), таргетолог (VK/myTarget/Telegram), SEO-специалист, копирайтер, дизайнер, разработчик при необходимости. Все работают по единому брифу, брендбуку, KPI.

Принцип work-to-result для комплекса означает: мы фиксируем в медиаплане целевые метрики на 3 / 6 / 12 месяц, и если на 6-м месяце не выходим на плановый SQL или ROMI — честно разбираем причину и дорабатываем без доплат, в рамках согласованного бюджета. Если причина в бизнес-факторах клиента (не работают менеджеры, изменилась экономика ниши, исчез продукт) — обсуждаем стратегию вместе.

Все рекламные кабинеты, CRM, аналитика остаются на стороне клиента. Забрать проект у нас можно в любой момент — мы передаём всё с документацией и брифом для нового подрядчика.

Таймлайн: что происходит по месяцам

Месяц 1 — запуск. Стратегия, медиаплан, настройка аналитики, запуск первых каналов (обычно контекст + таргет). К концу месяца — первые лиды, первичная калибровка оффера.

Месяц 2–3 — оптимизация. A/B-тесты креативов, посадочных, семантики. Настройка сквозной аналитики на полную глубину. Запуск квиза и/или чат-бота. К концу 3-го месяца — стабильный поток лидов, понятный CPL и ROMI по каждому каналу.

Месяц 4–6 — масштабирование. Увеличение бюджета на лучшие связки, добавление дополнительных каналов (SEO, посевы, SMM). Рост количества лидов обычно в 2–4 раза от базы 3-го месяца.

Месяц 7–12 — стабилизация и развитие. Канал становится предсказуемым, меняется задача — не «запустить», а «удерживать CPL в коридоре и открывать новые продуктовые направления». К концу года комплекс обычно даёт рост количества квалифицированных лидов в 4–8 раз относительно старта.

Комплекс vs inhouse vs несколько подрядчиков

Inhouse-маркетолог хорош, когда у вас есть большая маркетинговая функция (10+ человек) и отдельный бюджет на обучение. Для компаний 20–500 сотрудников чаще работает связка inhouse-маркетолог + агентство: маркетолог ставит задачи и контролирует, агентство исполняет операционку.

Несколько узких подрядчиков (отдельное агентство на контекст, отдельное на таргет, отдельное на SEO) — классическая ловушка. У каждого свой отчёт, свои метрики, свои обещания. Никто не отвечает за общий результат — если лидов мало, каждый кивает на соседа. Сведение данных в единый ROMI ложится на вашего маркетолога, который в итоге превращается в аналитика вместо стратега.

Комплекс у одного агентства решает проблему координации: одна команда, один медиаплан, одна сквозная аналитика, один проджект. Но требует доверия к подрядчику — поэтому мы не закрываем контракт на год вперёд с предоплатой, а работаем помесячно с возможностью расстаться без потерь.

Для кого

Собственники B2B 20–500 сотрудников, которые устали управлять маркетингом вручную и хотят получить систему, где ежедневная операционка закрыта, а раз в месяц приходит понятный отчёт в терминах бизнеса: лиды, сделки, ROMI. Мы говорим с собственниками на их языке — не «CTR вырос на 12%», а «окупаемость канала 340%, масштабируемся».

Директора по маркетингу крупных и средних B2B-компаний, которым нужен partner-агентство для закрытия performance-направления целиком. Inhouse-команда фокусируется на бренде, стратегии, взаимодействии с отделом продаж — а performance отдаётся нам под медиаплан и KPI.

Маркетологи EdTech, SaaS, производственных компаний, запускающих новый продукт или направление. Комплекс даёт скорость — все каналы стартуют параллельно за одну неделю, а не по очереди через три разных агентства.

Стоимость и сроки

Комплексная лидогенерация — от 150 000 ₽/мес за ведение. В стоимость включены работа проджекта, стратегия, настройка и оптимизация всех каналов, сквозная аналитика, еженедельная и ежемесячная отчётность.

Рекламный бюджет — отдельно от агентского вознаграждения. Минимальный совокупный бюджет на каналы — от 300 000 ₽/мес (распределение: контекст 40–50%, таргет 30–40%, остальное — посевы, SEO-контент, тесты). Всё идёт на счета рекламных систем напрямую, вы видите списания в личных кабинетах.

Оплата — ежемесячная, предоплата за период. Мы не берём процент от рекламного бюджета — только фиксированную сумму, чтобы не было конфликта интересов «завысить бюджет, чтобы заработать больше».

Сроки запуска — 6–7 рабочих дней от подписания договора до первых живых лидов: 1 день бриф, 3 дня стратегия и медиаплан, 3 дня параллельный запуск каналов.

Типичные ошибки в нише

1. Канал без аналитики. Запустили контекст и таргет, лиды идут, ROMI считается по формуле «сколько потратили / сколько пришло заявок». На таком уровне невозможно понять, какой канал реально даёт SQL-лидов, а какой — шум. Мы с первого дня настраиваем сквозную аналитику: источник → клик → лид → квалификация → встреча → сделка → деньги. Без этого комплекс превращается в «много каналов, и вроде что-то работает».

2. Last-click атрибуция для B2B с долгим циклом. Клиент в B2B обычно делает 5–12 касаний перед сделкой, и last-click присваивает всю заслугу последнему каналу. В итоге собственник отключает «нерентабельный» SMM или контекст, которые на самом деле формировали спрос. Мы используем data-driven атрибуцию и когортный анализ: считаем вклад каждого канала по всей воронке, а не только по последнему касанию.

3. Гонка за CPL вместо SQL. Агентство рапортует: «CPL снизили с 3 000 до 1 500 ₽». Круто, только лиды стали в основном мусорные (студенты, конкуренты, не-ЦА), и отдел продаж жалуется. Мы оптимизируем кампании не на CPL, а на стоимость квалифицированного лида (SQL) — данные идут из CRM клиента. Это иногда даёт номинально более высокий CPL, но кратно лучший ROMI.

4. Комплекс без омниканальной логики. Три канала работают независимо: контекст ведёт на одну посадочную, таргет — на другую, SEO — на третью. Пользователь, прошедший через 3 касания, получает 3 разных оффера. Правильно: единая омниканальная воронка, где контекст формирует запоминаемость → таргет-ретаргетинг догоняет → SEO даёт доверие → квиз или бот закрывает. Все касания работают на одну стратегию и передают данные в единую CRM.

Почему Media Ads

Агентство Media Ads работает с 2017 года — 8+ лет на рынке B2B-маркетинга. За это время мы запускали комплексные проекты в производстве, EdTech, юридических и IT-услугах. Основатель — Илья Сайков, бизнес-коуч и маркетинговый стратег, автор ilyasaykov.ru — лично участвует в стратегии каждого комплексного проекта.

Команда — 25 специалистов: Илья, три проджект-менеджера (Михаил Тарасов, Яна Крюкова, Юлия Донских) и штатные медиабайеры, дизайнеры, разработчики, SEO- и SMM-специалисты. У каждого проджекта не больше 4–5 комплексных проектов одновременно, чтобы сохранять качество внимания.

Работаем по договору, ООО «Медиа Эдс», ИНН 9722028812, ОГРН 1227700557127, адрес в Москве. Даём все закрывающие документы — акты, счета, УПД. Работаем с НДС 22%.

Главная метрика Media Ads — средний срок сотрудничества с клиентом 3 года. Для агентского рынка это очень много: обычный цикл жизни отношений «клиент-агентство» — 8–14 месяцев. Если клиенты остаются с нами 3 года — значит, комплекс реально даёт окупаемость, и её легко защитить цифрами в ежемесячном отчёте собственнику.