Таргетированная реклама в VK Ads, myTarget и Telegram Ads

Что даёт таргетированная реклама

Таргетированная реклама в VK Ads, myTarget и Telegram Ads — инструмент для работы с несформированным и тёплым спросом: вы показываетесь аудитории, которая ещё не ищет вас в поиске, но подходит под портрет клиента. Для B2B-ниш с долгим циклом сделки таргет — это прогрев и формирование узнаваемости, а для EdTech, услуг и товаров — полноценный канал лидогенерации.

В EdTech-сегменте, с которым мы много работаем, VK Ads часто становится главным каналом. В кейсе Компьютерной Академии TOP мы выстроили performance-продвижение в Яндекс.Директ и ВКонтакте более чем в 150 городах страны — за это время продажи выросли более чем в 100 раз. Для B2C-брендов таргет в ВК — отдельный канал лидогенерации: в кейсе BABOR сообщество выросло до 12 000+ целевых подписчиков, а загрузка SPA-программ в Москве вышла на уровень 80%+. В кейсе ВШЭ ВКонтакте работал связкой с Я.Директом и квизами под регистрации на Дни Открытых Дверей.

Когда подходит:

• аудитория сидит в соцсетях и Telegram — EdTech, B2C-услуги, часть B2B (строительство, мебель, франшизы);
• есть понятный портрет ЦА, который можно описать интересами, подписками, поведением;
• вы готовы к визуальному контенту: 15–25 креативов на запуск, регулярное обновление раз в 2 недели;
• бюджет от 70 000 ₽/мес на размещение — меньше не даст статистически значимого результата.

Когда НЕ подходит:

• узкие B2B-ниши, где ЛПР — 200 человек на всю страну (главный инженер металлургического комбината) — таргет не умеет искать таких людей точечно, здесь лучше работают LinkedIn-посев и директ-мейл;
• продукты с полным отсутствием визуальной составляющей и короткого оффера — креатив не зацепит;
• нет возможности быстро ответить на лид в течение 15 минут — с холодного трафика «остывание» идёт быстрее, чем с контекста.

Что входит в пакет

Анализ и стратегия

• Интервью с клиентом: портрет ЦА, ключевые боли, предыдущие каналы и их результаты.
• Аудит имеющегося VK-сообщества, Telegram-канала, Instagram-аккаунта (если есть) — оформление, контент, органические показатели.
• Анализ конкурентов через TargetHunter, Pepper.Ninja, SpyWords — какие креативы сейчас крутят, в каких сообществах, на какие аудитории.
• Формирование гипотез по сегментам: активные подписчики конкурентов, look-alike на текущих клиентов, интересы, ключевые слова, ретаргетинг.
• Выбор приоритетных плейсментов: VK Реклама, myTarget, Telegram Ads — в зависимости от бюджета и ниши.
• Медиаплан с прогнозом CPM, CTR, CPL по каждому сегменту.

Настройка кампаний

• Сбор аудиторий через парсеры (TargetHunter), в том числе активных подписчиков, недавно вступивших, взаимодействовавших с конкретными постами.
• Настройка look-alike аудиторий (LAL) на базе выгрузки CRM клиента — самые конверсионные сегменты.
• Настройка ретаргетинга на посетителей сайта, базу email-подписчиков, клиентов из AmoCRM/Bitrix24.
• Настройка событий в Яндекс.Метрике, VK Pixel, UTM-разметка на уровне каждого креатива.
• Для Telegram Ads — регистрация аккаунта и пополнение минимального депозита 2 000€ (~180 000 ₽ по курсу апреля 2026). Честно говорим: если бюджет на размещение меньше этой суммы, Telegram Ads запускать нет смысла.
• Разделение кампаний по целям: охват, клики, лиды, ретаргетинг.

Креативы

• 15–25 креативов на первый заход: статика, карусель, короткое видео, stories-формат.
• 3 аудитории × 5 креативов = 15 рабочих связок для первичного тестирования.
• A/B-тесты заголовков, первого экрана, CTA на посадочных и квиз-формах.
• Регулярное обновление креативов — раз в 10–14 дней выгорание ядра даёт падение CTR.
• Копирайтинг под tone of voice клиента и особенности аудитории.
• Работа с дизайнером-подрядчиком или использование внутренних шаблонов Media Ads.

Аналитика и отчётность

• Еженедельный отчёт: расход, показы, CPM, CTR, клики, CPL, качество лидов из CRM.
• Ежемесячный стратегический разбор с перераспределением бюджета между сегментами.
• Сквозная аналитика в DataLens: от креатива до сделки, с раскладкой по когортам.
• Интеграция лидов напрямую в AmoCRM или Bitrix24 — никаких ручных выгрузок.

Кто ведёт ваш проект

Проект ведёт закреплённый проджект-менеджер из команды Media Ads (Михаил Тарасов, Яна Крюкова или Юлия Донских) — он единственная точка входа: бриф, согласование креативов, отчёты, корректировки. Креативы делает дизайнер-подрядчик под контролем проджекта, копирайт — в зависимости от ниши либо проджект, либо специализированный подрядчик. Стратегические решения — с участием CEO Ильи Сайкова, особенно при запуске нового вертикала.

Принцип work-to-result в таргете означает: мы фиксируем в медиаплане целевой CPL и количество лидов на третий месяц. Если не выполняем — разбираем честно, что не сработало, и дорабатываем связки в рамках согласованного бюджета без доплат. Все рекламные кабинеты (VK, myTarget, Telegram Ads) оформляются на юрлицо клиента — вы в любой момент видите реальные списания и можете забрать кампании с собой.

Для кого

Собственники B2B 20–500 сотрудников в Москве и по всей России, которым нужен канал с предсказуемым CPL и прозрачной отчётностью. Мы берём на себя операционку и выдаём отчёт в метриках бизнеса (стоимость SQL, ROMI), а не в показах и лайках.

Директора по маркетингу крупных B2B-компаний, где контекст уже выжат и нужен второй-третий канал для роста, а найти опытного таргетолога в штат — дорого и долго. Таргет часто даёт 20–40% всех лидов при грамотной связке с контекстом и квизом.

Маркетологи EdTech и агентств — для них таргет традиционно главный источник трафика. Мы знаем специфику: работа с родителями школьников, подборы по возрасту/интересам, тест креативов «преподаватель vs студент vs результат», посев в сообществах-агрегаторах.

Стоимость и сроки

Ведение таргетированной рекламы — от 70 000 ₽/мес. Включает стратегию, настройку, A/B-тесты, отчётность, работу проджекта. Креативы и копирайт закладываются отдельно (в среднем 30–40 000 ₽/мес на активную связку кампаний).

Рекламный бюджет на размещение: минимум 70 000 ₽/мес в VK Ads / myTarget, от 180 000 ₽ в Telegram Ads (минимальный депозит 2 000€). Меньше не имеет смысла — алгоритмы не накопят обучающих данных, а вы получите случайный результат.

Сроки запуска — 6–7 рабочих дней: 2 дня аудит и стратегия, 3 дня сбор аудиторий и креативы, 1–2 дня согласования и модерация.

Типичные ошибки в нише

1. «Широкий таргет без сегментации». Одна кампания на всех мужчин 25–55 Москвы — алгоритм не понимает, кого искать, CPM высокий, CTR низкий. Правильно: 5–10 узких сегментов (активные подписчики 3 конкурентов, LAL на клиентов, интересы + гео-поинты, ретаргетинг) и раздельное управление ставкой по каждому.

2. Креативы «как у всех». Скачали шаблон с фотостока, добавили логотип, запустили. Такое выжигается за 3 дня, CTR падает до 0,3%. Мы делаем минимум 3 концептуальные направления креативов (боль, результат, социальное доказательство) и постоянно тестируем новые углы — обычно 20–30% креативов в месяц ротируется.

3. «Лид = заявка», а квалификация — дело отдела продаж. Итог: в CRM летит 300 лидов, но 70% — студенты и конкуренты. Мы сразу встраиваем квиз или промежуточную форму с квалифицирующими вопросами (бюджет, сроки, должность), разделяем MQL и SQL. Реклама оптимизируется на SQL, а не на «кто угодно, кто оставил телефон».

4. Игнорирование посадочной под трафик соцсетей. Десктопный сайт с длинной формой открывается в мобильном браузере VK и даёт 2% конверсии вместо 10%. Мы делаем отдельные мобильные посадочные и квизы специально под таргет-трафик, с LCP ниже 1,8 секунды и формой в первом экране.

Почему Media Ads

Агентство Media Ads работает с 2017 года. Основатель — Илья Сайков, бизнес-коуч и маркетинговый стратег, автор ilyasaykov.ru. Команда — 25 специалистов, каждый проджект ведёт не более 6 клиентов параллельно: у вас всегда внимательный человек, а не оператор с 40 аккаунтами.

Работаем по договору, ООО «Медиа Эдс», ИНН 9722028812, ОГРН 1227700557127. Даём все закрывающие документы, работаем с НДС 22%. Рекламные кабинеты оформляются на клиента — никаких «наших» кабинетов, откуда потом сложно забрать данные. Средний срок работы с клиентом — 3 года.