Настройка контекстной рекламы в Яндекс.Директе и Google Ads

Что даёт контекстная реклама

Контекстная реклама в Яндекс.Директе и Google Ads — это самый быстрый способ получить первых квалифицированных лидов из горячего спроса. Пользователь уже ввёл запрос «купить фрезерный станок с ЧПУ» или «обучение на программиста в Москве» — вам остаётся показаться в выдаче на правильном месте и правильно провести его до заявки.

В B2B-сегменте, где мы специализируемся, контекст обычно даёт 40–60% всех лидов в связке с другими каналами. По кейсу Плазма СПб контекст в связке с SEO дал 2000+ целевых обращений на металлоконструкции на заказ. По кейсу дистрибьютора John Deere Я.Директ + чат-бот квалификации принесли 500+ горячих B2B-лидов без участия отдела продаж.

Когда подходит:

• есть сформированный спрос на продукт или услугу (люди ищут решение в поисковиках);
• цикл сделки от 1 дня до 6 месяцев — контекст работает и для быстрых продаж, и для долгих B2B-воронок с ретаргетингом;
• средний чек от 30 000 ₽ — ниже экономика обычно не складывается из-за стоимости клика в коммерческих тематиках;
• готовы выделить рекламный бюджет от 100 000 ₽/мес и вкладывать ещё минимум 3 месяца в накопление данных.

Когда НЕ подходит:

• принципиально новый продукт, про который никто не знает и не ищет — здесь нужен сначала таргет или SMM для формирования спроса;
• бюджет меньше 50 000 ₽/мес — аукционы в большинстве B2B-ниш на этом уровне просто не дадут статистически значимого объёма кликов;
• ожидание «заявок завтра» — первые клики идут с 3-го дня, но к стабильному CPL алгоритмы выходят за 3–4 недели.

Что входит в пакет

Анализ и стратегия

• Интервью с маркетологом или собственником: бизнес-модель, средний чек, LTV, портрет квалифицированного лида (MQL/SQL).
• Анализ текущих рекламных кампаний, если они уже были — разбираем статистику Яндекс.Метрики, ищем утечки бюджета.
• Конкурентный анализ выдачи: кто стоит на 1–5 местах, какие у них посадочные, офер, уникальные преимущества.
• Анализ сезонности и поведенческих факторов ниши через Яндекс.Вордстат и Google Trends.
• Гипотезы по сегментации аудиторий и плейсментам — поиск, РСЯ, ретаргетинг, look-alike.
• Медиаплан на 3 месяца с прогнозом CPC, CPL и количества лидов.

Настройка кампаний

• Сбор и кластеризация семантического ядра: от 300 до 3000+ ключевых фраз в зависимости от ниши.
• Минус-слова в 3 уровня (кампания / группа / ключ) — чтобы не тратить деньги на нерелевантные клики.
• Отдельные кампании под поиск, РСЯ, ретаргетинг, мастер-кампании, Performance Max (в Google Ads).
• Гео-таргетинг с учётом бизнес-логики клиента, расписание показов по рабочим часам отдела продаж.
• UTM-разметка всех объявлений для корректной атрибуции в сквозной аналитике.
• Настройка целей в Яндекс.Метрике и GA4 — от клика по телефону до успешной отправки формы и просмотра ключевых страниц.

Креативы и посадочные

• 3–5 вариантов заголовков и описаний на каждую группу объявлений для A/B-тестов.
• 15–25 баннеров для РСЯ под разные форматы (1:1, 16:9, 9:16, статические и анимированные).
• Рекомендации по посадочной странице или доработке существующей — скорость загрузки, первый экран, формы, триггеры доверия.
• Подключение коллтрекинга (Calltouch, Comagic) для учёта звонков как конверсий.

Аналитика и отчётность

• Еженедельные отчёты в формате, понятном собственнику: потрачено — получено лидов — средний CPL — ROMI.
• Ежемесячный стратегический отчёт с разбором по кампаниям, рекомендациями на следующий период.
• Дашборд в Yandex DataLens с обновлением раз в сутки — клиент видит всё в реальном времени.
• Доступ к рекламным кабинетам и Метрике остаётся у клиента — мы работаем на его аккаунтах.

Кто ведёт ваш проект

Каждый проект ведёт один из проджект-менеджеров команды Media Ads — Михаил Тарасов, Яна Крюкова или Юлия Донских. Проджект — единая точка входа клиента: все вопросы через него, а не через пять разных чатов со специалистами. Стратегические решения и квартальный пересмотр медиаплана согласовываются с основателем агентства Ильёй Сайковым — это гарантирует, что подход не скатится в рутину «поддерживаем как есть».

Мы работаем по принципу work-to-result: задача считается закрытой не когда кампания запущена, а когда достигнут согласованный в медиаплане KPI по CPL или количеству квалифицированных лидов. Если не выполняем план — не переставляем галочки в отчёте, а разбираемся и дорабатываем в рамках ранее оговорённого бюджета.

Прозрачность — на уровне договора. Клиент видит все списания рекламного бюджета напрямую в личных кабинетах Яндекса и Google, наше агентское вознаграждение идёт отдельной строкой. Ежемесячно клиент получает акт и закрывающие документы.

Средний срок сотрудничества с клиентами у нас — 3 года. Это главная метрика работы: контекст — не спринт, а марафон оптимизации.

Для кого

Собственники B2B-компаний (20–500 сотрудников) — производство, оптовая торговля, сложные услуги, в Москве и по всей России. Вы знаете свою экономику, понимаете, сколько можете платить за квалифицированный лид, и хотите управляемый, предсказуемый канал. Мы говорим с вами на языке ROMI и окупаемости, а не кликов и показов.

Директора по маркетингу в компаниях, где контекст нужно отдать внешнему подрядчику из-за отсутствия собственной экспертизы или из-за того, что inhouse-директолог не вытягивает несколько каналов. Мы закрываем операционку, а маркетолог получает чистые отчёты и время на стратегию.

Маркетологи и бренд-менеджеры, которым нужен партнёр для запуска нового направления или продукта. Здесь часто важна скорость — медиаплан за 3 дня, запуск за неделю — и мы умеем работать в таком темпе без потери качества.

Стоимость и сроки

Ведение контекстной рекламы — от 80 000 ₽/мес. В стоимость включены настройка, оптимизация, отчётность, работа проджект-менеджера. Модель оплаты — ежемесячная, предоплата за период.

Рекламный бюджет — минимум 100 000 ₽/мес в Яндекс.Директе, чтобы алгоритмы успевали обучаться, а статистика по A/B-тестам была значимой. Для Google Ads — от 50 000 ₽/мес (в большинстве ниш РФ трафик здесь меньше, чем в Яндексе).

Сроки запуска: 6–7 рабочих дней от подписания договора до первых кликов. Первые квалифицированные лиды — через 7–10 дней после запуска, выход на плановый CPL — 3–4 недели.

Типичные ошибки в нише

1. Экономия на семантике и минус-словах. Подрядчик собирает 50 ключей вместо 500 — и бюджет утекает в мусорные запросы типа «бесплатно», «своими руками», «скачать». Мы собираем полное семантическое ядро через Key Collector и Keys.so, кластеризуем по интентам и каждому кластеру даём свой посадочный URL. Минус-слова чистятся еженедельно на основании реальных поисковых запросов из Метрики.

2. Одна посадочная на все запросы. Реклама ведёт и «токарные работы Москва», и «фрезеровка металла Химки» на главную страницу — конверсия падает в 2–3 раза. Правильный подход: каждому кластеру запросов — релевантная посадочная страница с первым экраном под конкретную боль. Если сайт не позволяет, делаем отдельные лендинги или квиз-страницы.

3. Last-click атрибуция в B2B с длинным циклом. Собственник смотрит в отчёт и видит, что контекст дал 10 лидов за 300 000 ₽ — CPL 30 000 ₽, «невыгодно». А в реальности контекст первым привёл клиента, а закрывающая сделка пришла через ретаргетинг VK или органический поиск. Настройка сквозной аналитики с data-driven атрибуцией и когортным анализом — обязательная часть нашей работы, особенно для B2B-ниш с циклом сделки 1–6 месяцев.

4. Отсутствие ретаргетинга и LAL-аудиторий. Человек зашёл, ничего не оставил — и ушёл навсегда. Мы настраиваем сегменты в Метрике по глубине просмотра, времени на сайте, микроконверсиям, и догоняем пользователя через РСЯ и look-alike на тех, кто уже стал клиентом. Это снижает итоговый CPL на 20–40%.

Почему Media Ads

Агентство работает с 2017 года. За это время мы провели десятки B2B-кампаний в производстве, EdTech, юридических и IT-услугах — все публичные кейсы собраны в разделе кейсов. Команда — 25 человек: основатель Илья Сайков (бизнес-коуч, автор сайта ilyasaykov.ru), три проджект-менеджера и штатные медиабайеры, дизайнеры, разработчики — каждый проджект ведёт 4–6 проектов одновременно. Это не аутсорс-фабрика на 200 клиентов — у проджекта реально есть время разобраться в вашей нише.

Работаем по договору, ООО «Медиа Эдс», ИНН 9722028812, ОГРН 1227700557127. Даём закрывающие документы для бухгалтерии, работаем с НДС 22%. Средний срок сотрудничества клиента с агентством — 3 года: значит, то, что мы делаем, реально окупается.