Минус 32% к CPL и +20% к конверсии для НШБ
Performance-продвижение НШБ (Не Школа Барабанов/Гитара/Вокал) в Яндекс.Директ и ВКонтакте с квизами и чат-ботами: рост конверсии в оплату на 20%, снижение стоимости лида на 32%.
Клиент
НШБ (Не Школа Барабанов / Гитара / Вокал) — сеть музыкальных школ в нескольких городах России. Аудитория сегментирована на две группы: подростки, которые сами выбирают занятия, и родители учеников младшего и среднего возраста. Сегмент B2C, ярко выраженная гео-привязка по городам присутствия школы.
Задачи
- Performance-продвижение с гео: реклама в Яндекс.Директ и ВКонтакте с таргетингом по городам присутствия школы.
- Автоматизация регистрации: создание чат-ботов и онлайн-квизов для регистрации и квалификации учеников.
- Сегментация аудитории: настройка таргетинга по возрасту, интересам и поведению для привлечения родителей и подростков.
- Аналитика и оптимизация: внедрение системы отслеживания эффективности каналов и CPL.
Решение
Команда Media Ads запустила performance-связку Яндекс.Директа и ВКонтакте с гео-таргетингом по всем городам присутствия школы и сегментацией аудитории на родителей и подростков — под каждый сегмент собирались свои креативы, офферы и посадочные страницы. Это позволило не размывать бюджет общими сообщениями и говорить с каждой аудиторией на её языке.
Регистрацию учеников автоматизировали через чат-боты и онлайн-квизы: пользователь проходил короткий опрос с выбором инструмента, удобного формата занятий и города, после чего попадал в отдел продаж уже квалифицированным лидом. Параллельно внедрили сквозную аналитику с отслеживанием CPL и эффективности каналов — это дало точку опоры для ежедневной оптимизации связок и перераспределения бюджета между Я.Директом и ВК.
Результаты
- −32% к стоимости лида за счёт перераспределения бюджета между связками Яндекс + ВК и оптимизации креативов.
- Рост конверсии из заявки в оплату на 20% благодаря внедрению чат-ботов и предварительной квалификации лидов.
- Выстроена предсказуемая модель масштабирования трафика, позволяющая увеличивать объём заявок без кратного роста CPL.
Нужен похожий результат для вашего бизнеса?
Обсудить проектУслуги использованные в этом кейсе
Я.Директ + Google Ads
Настройка контекстной рекламы в Яндекс Директе и Google Ads под ключ: ведём кампании, первые клики через 3 дня, отчётность без сюрпризов.
VK + myTarget + Telegram
Настраиваем таргетированную рекламу в VK Ads, myTarget и Telegram Ads: аудитории, креативы, A/B-тесты и масштабирование.
Конверсионные воронки
Квизы и лид-формы для конверсии холодного трафика. Логика под нишу, A/B-тесты вопросов, интеграция в CRM. Запуск за 7 дней.
Автоматизация первого контакта
Разработка Telegram-бота и чат-бота для бизнеса: первый контакт, квалификация лида, прогрев контентом, передача в CRM. Боты в Telegram, VK и на сайте.
Flagship-пакет
Лидогенерация для бизнеса и B2B под ключ от 150 000 ₽/мес: контекст, таргет, квиз, бот и аналитика одной командой. Запуск за 7 дней.
End-to-end аналитика
Настройка сквозной аналитики: от клика до продажи. Дашборды, ROMI, когортный анализ. Видим путь каждого лида от источника до денег.
Почему в этом проекте выбрана такая связка
Логика подбора инструментов для этой ниши — со ссылками на цифры кейса.
Дешёвый лид — не выгодный: как считать качество лида в B2B
CPL, стоимость квалифицированного лида и стоимость сделки: как считать, как квалифицировать заявки квизом, ботом и звонком, и как связать рекламу со сделкой.
Продвижение онлайн-школы и учебного центра: выбор каналов
Как мы подбираем каналы для школ и учебных центров: Директ на готовый спрос, ВКонтакте с квизами и ботами на новый. Шесть кейсов — от языковой школы до ВШЭ.
Обсудим ваш проект
Наш специалист свяжется с вами в течение 14 минут
Заявка принята
Мы свяжемся с вами в течение 14 минут в рабочее время.