Реклама мебели на заказ и кухонь: заявки на замер

Что болит у производителей мебели

Мебель на заказ покупают долго: человек сравнивает несколько мастерских, считает бюджет, приглашает на замер только тех, кому доверяет. Реклама мебели, которая ведёт на общую страницу, собирает клики, но не заявки. Если кампании не разделены по типам мебели и материалам, бюджет уходит на нецелевые запросы, а стоимость лида растёт.

Вторая проблема в том, что производитель не видит, какой канал приносит заявки. Есть Директ, соцсети и сайт, но нет понимания, что из этого окупается.

Как мы работаем с этой нишей

Начинаем с того, что уже есть. Если реклама запущена, делаем аудит кампаний и находим причины дорогих заявок. Так мы начали в Mebel-Loft-NN: разобрали Яндекс.Директ, нашли узкие места в воронке и перестроили кампании по типам мебели и материалам, а бюджет распределили по регионам с учётом окупаемости.

Если нужен новый поток, начинаем со спроса. В Kuhnari-Samara сначала изучили поисковый спрос в Самаре и области, сделали посадочные страницы под разные типы кухонь и запустили рекламу. Сквозная аналитика показывала стоимость лида по каждому каналу.

Какие каналы работают

• Яндекс.Директ. Кампании по типам мебели и материалам ловят людей с готовым запросом. В Mebel-Loft-NN за 5 месяцев обращений стало 200+ в месяц, а 60%+ заявок пришло через рекламные кампании.
• SEO. Страницы под коммерческие запросы по разным типам кухонь. В Kuhnari-Samara органический трафик вырос в 3,2 раза за 6 месяцев.
• ВКонтакте. Таргетированная реклама и сообщество для тех, кто ещё выбирает. В Kuhnari-Samara ВКонтакте стал источником заявок наряду с Директом.

Как выбрать каналы под вашу мастерскую, мы разбирали в статье «Реклама мебели на заказ: как выбрать каналы продвижения».

Кто ведёт ваш проект

Команда, которая вела Kuhnari-Samara (кухни на заказ, Самара) и Mebel-Loft-NN (мебель на заказ, Нижний Новгород). Оба проекта шли 5–6 месяцев, результаты и стоимость лида по каждому — в кейсах ниже.