200+ лидов в месяц и CPL в 2,8 раза ниже для Mebel-Loft-NN

Клиент

Mebel-Loft-NN — производитель мебели на заказ, работающий в Нижнем Новгороде и регионах. Сегмент — B2C, ниша — изготовление мебели под индивидуальные параметры с доставкой и установкой.

Задачи

• Провести глубокий анализ действующих рекламных кампаний в Яндекс.Директ для выявления причин высокой стоимости лида и потерь в воронке.
• Сформировать новую структуру кампаний с сегментацией по типам мебели и материалам для более точного попадания в пользовательский интент.
• Улучшить путь пользователя от клика до обращения за счёт оптимизации логики воронки и распределения заявок.
• Настроить точное распределение рекламного бюджета между регионами для снижения стоимости обращения и роста объёма лидов.

Решение

Команда начала с аудита действующих кампаний в Яндекс.Директ — нашли причины высокой стоимости лида и узкие места в воронке. На основе аудита перестроили рекламную архитектуру: сегментировали кампании по типам мебели и материалам, чтобы точнее попадать в пользовательский интент. Параллельно оптимизировали воронку обработки заявок и настроили распределение бюджета по регионам с учётом окупаемости.

Результаты

• 200+ лидов в месяц на изготовление мебели — стабильный объём целевых обращений.
• 60%+ заявок поступают через оптимизированные рекламные кампании.
• Стоимость лида снижена в 2,8 раза относительно начальных показателей.