Маркетинг для производств и поставщиков оборудования

Что болит в B2B-производстве

Цикл сделки — месяцы, а подрядчик отчитывается кликами за неделю. Заявок мало по определению: рынок узкий, и десять правильных обращений важнее тысячи кликов. Решение принимает не один человек, а закупщик, технолог и директор — каждому нужен свой аргумент. Отдел продаж считает, что «лиды нецелевые», а маркетинг — что «продажи не дожимают».

Как мы работаем с этой нишей

Строим воронку под заявку на расчёт, а не под абстрактный лид. Разделяем спрос: горячие запросы на конкретную деталь или технику, тёплые — на подбор решения. Сводим данные до сделки, чтобы спорить с отделом продаж цифрами, а не ощущениями.

Кто ведёт ваш проект

Команда, которая вела металлообрабатывающее производство, производителя панелей для B2B-сегмента и дистрибьютора с дилером сельхозтехники John Deere.