Снижение CPL в 3 раза для дилера Genesis (ГК Агат)

Клиент

ГК Агат — крупная автомобильная группа компаний, официальный дилер премиального бренда Genesis. Работа велась по продвижению модельного ряда Genesis в digital-каналах: B2B-сегмент, длинный цикл принятия решения, высокая стоимость целевого действия.

Задачи

• Оптимизировать рекламные кампании в Яндекс.Директ и ВКонтакте для увеличения эффективности продаж автомобилей Genesis и снижения стоимости лида.
• Провести глубокий анализ воронки продаж и поведения пользователей.
• Внедрить систему микроконверсий для более точной оптимизации рекламных кампаний.
• Оптимизировать структуру аккаунтов и стратегию распределения бюджета.

Решение

Команда Media Ads начала с детального аудита воронки: разобрали путь пользователя от показа объявления до обращения в дилерский центр и выделили промежуточные действия, которые сигнализируют о реальном интересе к Genesis. На их основе настроили систему микроконверсий — это позволило алгоритмам Яндекса и ВК учиться не на редких финальных заявках, а на более частых сигналах качественной аудитории.

Параллельно перестроили структуру рекламных аккаунтов: сегментировали кампании по моделям, гео и типам аудиторий, перераспределили бюджет в пользу связок с подтверждённым качеством трафика. Полученная система обеспечила существенное повышение эффективности digital-каналов продаж и стала эталонным внутренним подходом для других направлений группы.

Результаты

• Снижение стоимости лида в 3 раза — главный результат проекта по итогам оптимизации Я.Директа и ВКонтакте.
• Существенное повышение эффективности digital-каналов продаж по бренду Genesis.
• Кейс признан лучшим на конференции CASES&FACES 2020.